５．ＶＡ・ＶＥの王道を探る
5-4．ＶＡテクニクスは弾力的に
● 客観性のある分析技法
ＶＡスピリッツに関しては、既に述べたとおりですが、ＶＡテクニックというものもやはりあるわけです。しかしおよそテクニックというからには、ケースバイケースのノウハウと違い、マニュアルに書いたり教育の場で話したりできる『客観性のある内容』でなければなりません。
それぞれの会社に固有の『原価要素別の攻め方』は、それぞれの会社で培ったノウハウの領域です。ですからそんな各社固有のノウハウは、容易に話すことはできません。が、ＶＡの進め方については、どこにでも通用するテクニックとして、まとめて話せるはずです。
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開催：平成２５年７月２０日
参加者：足立、佐藤、柴田、京谷、遠山、水口、山﨑の７名
課題：ものづくり事業者の企業再生手法に関する討論
資料：ものづくり企業への事業再生支援策の策定ガイダンス
ものづくり事業部の事業性評価登録商品（計27件）
討論：新入会の遠山さんを含め、参加者全員の自己紹介後課題に関し、大いに盛り上がった。
● この課題が挙がった動機は、某金融機関と『業務提携契約』を締結した。そのクライアントにものづくり企業が多く、しかも支援ニーズが苦境から脱出する企業再生であること。
● この支援ニーズに対し、当事業部として「さいたま総研に安心して任せられる」受け入れ体制を再整備する必要が生じた。が、受け入れ体制は、ビジュアルに認識されるべきで、当事業部メンバーが有するコンサル手法のメニューを見せるだけでは不十分。
● いくら機能別に区分したマップを描いていても、クライアントに「この中から必要とする支援策を選べ」というのでは、支援ニーズにマッチできない。やはり「なぜ事業再生支援を必要とする状況になったか」を当事業部側が把握し、的確な処方ができるようにするべき。
● 金融機関から紹介される企業には、既に財務分析がされているので、財務体質にみられる現象は把握できている。したがって当事業部側が把握しなければならないのは、現象をもたらす要因なので、予めこれを知る『診断』が不可欠の手順になる。
● 診断に基づく処方のほうは、事業性評価登録商品のみならず、各メンバーが多彩な未登録商品を保持しているので次回までに、京谷さんが『事業再生支援のための予備診断項目』の叩き台を作成してくる。
● 次回、８月例会はお盆会を避けて第４土曜日とし、８月２４日にしますので、ご予定ください。大いに議論しましょう。
