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今、経営承継研究部会のメンバーで、月刊誌「税理」（（株）ぎょうせい、日本税理士会監修）「これで再成長！新事業進出・虎の巻」を執筆しています。「税理」は、3万部の発行で、毎月20日に発売されます。税理士さん向け ではありますが、一般の方にも分かり易いように書いています。今回は、第9回「新事業進出の組織開発と人材確保」です。
しかし、中小企業では新事業の開発を担える人材は限られ、また、外部からの採用も容易ではありません。そのためには、新事業進出の人材は、既存事業の人的資源を可能な限り活かし育ていくことです。そして、新事業が既存事業に与える影響やシナジーを考え、新旧事業の両面から「組織開発（組織づくり）」を進めて行くことが大切です。新事業進出の成功は、経営者の新事業に偏らないバランスの取れた人材マネジメントから生まれるといっても過言ではありません。
そこで、新たなる成長を願う経営者の皆様のお役にたてればと思い、新事業進出の成功のポイントの一つとして「組織開発と人材確保」を述べさせていただきます。
「新事業進出の組織開発と人材確保」は以下のとおりです。

1. 新事業進出への課題
2. 組織運営での障害と問題
3. 新事業進出のための組織形態
4. 新事業進出と組織開発
5. 新事業進出のための人材確保

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平成28年の12ヶ月連載「これで再成長！新事業進出・虎の巻」の8月号「新事業の新製品開発」をご案内いたします。
新事業に進出する際は、心意気だけのそれ行けドンドンでは失敗の原因になります。自社の・業界の現状を冷静に分析して、どの分野にどのタイミングで進出するかを決定しなければなりません。新製品（サービスを含む）の開発は、既存製品のライフサイクルのステージを把握することが重要です。既存製品が成熟期にある場合は、衰退期に入る前に新製品を商品化することです。
新製品開発は、社内のシーズや情報だけではなく、取引先や業界の動向を分析し、展示会・専門誌・異業種交流会などから広く入手します。新製品のコンセプトは、身近なニーズに惑わされることなく、ニーズとシーズを擦り合わせて選択します。新製品コンセプトは、技術者・営業担当者に財務担当者も交えて、アイディアの実現可能性を評価します。新製品開発計画には、リスク回避策も盛り込みます。
掲載項目は、下記の通りです。掲載誌は、株式会社ぎょうせい発行の税理士向けの月刊専門誌「税理」（日本税理士会連合会監修）です。
（執筆者　経営承継事業部　中小企業診断士　長谷川　勇）

1. 製品力・市場成長力分析
2. 新製品開発に必要な情報
3. 新製品開発ニーズの情報源
4. 製品コンセプトの創出と摺合せ
5. 新製品アイディアの評価
6. シナジー効果が評価のポイント
7. シナジー効果の過大評価を避ける
8. 新製品開発リスクの回避策
9. 既存製品と新製品の位置づけ
10. 中小企業の新製品開発戦略の留意点

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平平成28年の12ヶ月連載「これで再成長！新事業進出・虎の巻」の7月号「新事業と既存事業のマーケティング」をご案内いたします。
新事業進出にあたっては、まず経営の基本に立ち返り、経営理念の再確認を行い、経営ビジョンで具体的に示します。ＳＴＰ分析でドメインとして、誰に何をどのように提供するか明確にします。
標的市場において目標とした成果をあげるため、企業がコントロール可能な、4つの要素（商品・価格・流通・販売促進）を適切に組み合わせていきます。その上で、販売戦略・ブランド戦略等マーケティング戦略に落とし込んで差別化していきます。最近はインターネットツール活用の有用性が高まっています。
内容は、下記の通りです。掲載誌は、株式会社ぎょうせい発行の税理士向けの月刊専門誌「税理」（日本税理士会連合会監修）です。
（執筆者　経営承継事業部　中小企業診断士　野崎　芳信）

1. 新事業進出のマーケティングとは
2. ＳＴＰ分析
3. 販売戦略（マーケティングミックス４Ｐ）
4. ブランド戦略
5. インターネットマーケティング

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平成28年の12ヶ月連載「これで再成長！新事業進出・虎の巻」の6月号「事業構成の再編成」をご案内いたします。
経営規模の大小を問わず、企業の経営資源には限界があります。新事業への進出は、それ行けドンドンの加算志向ではなく、不採算事業やライフサイクル後半の事業の整理による、経営資源の内部調達が原則です。そのために、ビジネスモデル俯瞰図を作成し、全事業の過去・現在・将来を鳥瞰して、事業再編の構想を練ります。事業別のサプライチェーンから、儲かる理由・不採算の原因を分析し、選択と集中を行います。
新事業は、５フォース分析のシミュレーションを通して、新事業の実現可能性を予測します。事業とは、企業規模や業種・業態により柔軟にとらえます。大は事業部を構成する事業から、小は取引先・営業所・店舗・生産ライン・工場・製品・製品群などになります。企業を永続的に発展させるには、継続的に事業を再編成することが基本になります。
内容は、下記の通りです。掲載誌は、株式会社ぎょうせい発行の税理士向けの月刊専門誌「税理」（日本税理士会連合会監修）です。
（執筆者　経営承継事業部　中小企業診断士　長谷川　勇）

1. 新事業進出と事業構成の再編成
2. 計画はSeeから始める
3. ビジネスモデル俯瞰図で事業の見える化
4. ビジネスモデル俯瞰図から課題を抽出
5. 損益計算書推移表
6. ビジネスモデルにおけるサプライチェーンの視点
7. ビジネスモデルの５フォース分析の視点
8. 事業再編は動態的データで判断する
9. 廃止事業の選択
10. 廃止事業選択の留意点

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