年別アーカイブ：2018年

平成30年の12月連載「これで万全！事業性評価・虎の巻」の7月号「顧客との関係性を安定・拡張する」をご案内いたします。

事業を拡大・発展させることで事業性評価を得るには、顧客との関係性を安定化・強化することが、必要・不可欠な要素になります。顧客との関係性つくりの各種の戦略をご紹介いたします。
掲載誌は、株式会社ぎょうせい発行の税理士向け月刊専門誌「税理」7月号（日本税理士会連合会監修）です。
（執筆者：経営承継事業部　税理士・行政書士　横田　道仁）

1. 貴社の事業形態はB to Bか　B to Cか）
2. 地域ドミナント戦略で認知度を高める
3. 特定市場を支配し顧客からアプローチしてもらう
4. ソリューションの提供で顧客の心を掴む
5. ビジネスモデルを応用して顧客の維持を図る
6. まとめ

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平成30年の12月連載「これで万全！事業性評価・虎の巻」の8月号「経営資源を選択と集中で配分する」をご案内します。

ヒト、モノ、カネ、情報等の経営資源を有効に活用し、利益を獲得していくことが「企業経営」といえます。限りある経営資源を有効に活用していくための手段が「選択と集中」戦略です。
本稿では、経営資源の適正配分に焦点をあてて、収益力の強化を検討します。自社の現状を的確に把握し、集中すべき分野（事業分野、商品・サービス、顧客等）を選択し、経営資源を集中させることにより競争優位性を確保し、収益力を高めていくことが可能となります。
掲載項目は下記のとおりです。掲載誌は、株式会社ぎょうせい発行の税理士向けの月刊専門誌「税理」8月号（日本税理士会連合会監修）です。
（執筆者：経営承継事業部　中小企業診断士　三嶋　弘幸）

1. 自社の現状を的確に把握する
2. 経営資源の「選択と集中」とは
3. 「選択と集中」の切り口
4. 中長期的視点での検討
5. まとめ

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