平成30年の12月連載「これで万全！事業性評価・虎の巻」の7月号「顧客との関係性を安定・拡張する」をご案内いたします。
事業を拡大・発展させることで事業性評価を得るには、顧客との関係性を安定化・強化することが、必要・不可欠な要素になります。顧客との関係性つくりの各種の戦略をご紹介いたします。
掲載誌は、株式会社ぎょうせい発行の税理士向け月刊専門誌「税理」7月号（日本税理士会連合会監修）です。
（執筆者：経営承継事業部 税理士・行政書士 横田 道仁）
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平成30年の12月連載「これで万全！事業性評価・虎の巻」の8月号「経営資源を選択と集中で配分する」をご案内します。
ヒト、モノ、カネ、情報等の経営資源を有効に活用し、利益を獲得していくことが「企業経営」といえます。限りある経営資源を有効に活用していくための手段が「選択と集中」戦略です。
本稿では、経営資源の適正配分に焦点をあてて、収益力の強化を検討します。自社の現状を的確に把握し、集中すべき分野（事業分野、商品・サービス、顧客等）を選択し、経営資源を集中させることにより競争優位性を確保し、収益力を高めていくことが可能となります。
掲載項目は下記のとおりです。掲載誌は、株式会社ぎょうせい発行の税理士向けの月刊専門誌「税理」8月号（日本税理士会連合会監修）です。
（執筆者：経営承継事業部 中小企業診断士 三嶋 弘幸）
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平成30年の12ヶ月連載「これで万全！事業性評価・虎の巻」の6月号「収益の流れを強化する」をご案内いたします。
5月号まででは、競争相手にどうやって勝つか、そしてお客様に価値をどうやって届けるか、について見てきました。しかし、事業を行うためには、競争に勝つだけでなく、利益も得なければなりません。それも、継続的に利益が得られる仕組みづくりが大切です。
そこで、本稿では収益性の視点でビジネスモデルを検討します。
収益性の視点からビジネスモデルを見た場合、顧客は誰で、どんな価値に対して、対価を誰が、何時支払うのか、を考えることが重要です。
掲載項目は、下記の通りです。掲載誌は、株式会社ぎょうせい発行の税理士向けの月刊専門誌「税理」6月号（日本税理士会連合会監修）です。
（執筆者：経営承継事業部 中小企業診断士 青木 仁志）
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平成30年の12ヶ月連載「これで万全！事業性評価・虎の巻」の5月号「チャネルを再編・強化する」をご案内いたします。
チャネルは、マーケティング戦略（４Ｐ）の重要な一角を占めるPlaceです。道路網の整備や情報通信技術の発達により、マルチチャネル化が進展しています。選択したチャネルの優劣が、ビジネスモデルの成功を左右する時代です。誰（顧客セグメント）に、何（提供価値）をどのよう（チャネル）に提供するかの組合せのたくみさが、ビジネスモデルの成功要因になります。
掲載誌は、株式会社ぎょうせい社発行の税理士向け月刊専門誌「税理」5月号（日本税理士会連合会監修）です。
（執筆者：経営承継事業部 中小企業診断士 長谷川 勇）
内容は以下の通りです。
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平成30年の12ヶ月連載「これで万全！事業性評価・虎の巻」の4月号「提供価値の優位性を強化する」をご案内いたします。
相手方が抱えている問題の解決のため、自ら何ができるか、何を提供できるかについて、SWOT分析・サプライチェーン分析・バリューチェーン分析等で検討します。当該事業の製品やサービスの提供により、「ターゲット顧客」が得られる利便性や快適性等の価値を提供価値と定義します。事業性評価融資を受けるための提供価値は、顧客のニーズがあるだけでは足らず、顧客の事業に欠かせない価値であることが必要です。顧客の顕在的・潜在的な問題点を確認し、経営資源の補強や新たな経営資源を取得することを常に心掛けることで、提供価値を高めることが求められています。
掲載項目は下記のとおりです。掲載誌は、株式会社ぎょうせい社発行の税理士向け月刊専門誌「税理」4月号（日本税理士会連合会監修）です。
（執筆者 経営承継事業部 中小企業診断士 野﨑 芳信）
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