平成３０年の１２月連載「これで万全！事業性評価・虎の巻」の８月号「経営資源を選択と集中で配分する」をご案内します。
ヒト、モノ、カネ、情報等の経営資源を有効に活用し、利益を獲得していくことが「企業経営」といえます。限りある経営資源をいかに有効に活用していくための手段が「選択と集中」戦略です。
本稿では、経営資源の適正配分に焦点をあてて、収益力の強化を検討します。自社の現状を的確に把握し、集中すべき分野（事業分野、商品・サービス、顧客等）を選択し、経営資源を集中させることにより競争優位性を確保し、収益力を高めていくことが可能となります。
掲載項目は下記のとおりです。掲載誌は、株式会社ぎょうせい発行の税理士向けの月刊専門誌「税理」８月号（日本税理士会連合会監修）です。
（執筆者 経営承継事業部 中小企業診断士 三嶋 弘幸）自社の現状を的確に把握する
自社の現状を的確に把握する
経営資源の「選択と集中」とは
「選択と集中」の切り口
中長期的視点での検討
まとめ
事業性評価（企業の存続・拡大）に不可欠な顧客との関係性についてを解説
したものです。
掲載項目は、下記の通りです。掲載誌は、株式会社ぎょうせい発行の税理士向けの
月刊専門誌「税理」７月号（日本税理士会連合会監修）です。
（執筆者：経営承継事業部 税理士・行政書士 横田道仁）
１ 貴社のビジネスの把握（B to B なのか B to Cなのか）
２ 地域ドミナント戦略
３ ニッチ市場戦略
４ ソリューションの提供で顧客の心を掴む
５ ビジネスモデルの応用
６ まとめ
最近は、神社仏閣巡りを楽しんでいます。毎年、１月の第二週は京都巡りを定番としています。お勧めのスポットは、観光客で賑わう京都伏見稲荷大社の裏にある稲荷山の中腹にある「眼力さん」こと「眼力社」です。「眼の病気が良くなる」というご利益のほか、「先見の明・眼力が授かる」といわれており、企業経営者に人気があるようです。私も３年前に眼力さんを初めて訪れ、なんか眼の不調を感じていたところ、気になり眼科に行ったところ、初期の「網膜剥離」でした。これもご利益でしょうか。眼力さんのお土産もお勧めです。特に眼力さんの書は、格言や大切にしたい言葉、実践したい言葉が書かれた書が沢山あります。一番人気は、「謙虚と感謝」だそうで、確かに日々心がけたい言葉といえるでしょう。
眼力さんの書をご紹介しましたが、もう一つ紹介したいのが、京都洛北にある「三十三間堂」の色紙です。国宝の千手観音座像と整然と並ぶ１０００体の千手観音立像に圧巻される三十三間堂ですが、１月の第二週の日曜日は「楊枝のお加持」（聖樹とされる楊枝で、観音様に祈願した放水を参拝者に注いで、諸病を除くという儀式）が行われます。普段の日も「一期一会」等の色紙は売っているのですが、知る人ぞ知るこの日は１日限定で住職さんの手書きの開運色紙が売られます。絵がかわいく、運気が上がるような気がします。
次回以降も神社仏閣の楽しさをご紹介したいと思います。
平成30年の12ヶ月連載これで万全！事業性評価・虎の巻」の6月号「収益の流れを強化する」をご案内いたします。
5月号まででは、競争相手にどうやって勝つか、そしてお客様に価値をどうやって届けるか、について見てきました。しかし、事業を行うためには、競争に勝つだけでなく、利益も得なければなりません。それも、継続的に利益が得られる仕組みづくりが大切です。
そこで、本稿では収益性の視点でビジネスモデルを検討します。
収益性の視点からビジネスモデルを見た場合、顧客は誰で、どんな価値に対して、対価を誰が、何時支払うのか、を考えることが重要です。
掲載項目は、下記の通りです。掲載誌は、株式会社ぎょうせい発行の税理士向けの月刊専門誌「税理」6月号（日本税理士会連合会監修）です。
（執筆者 経営承継事業部 中小企業診断士 青木 仁志）
1.ビジネスモデルの要素
2.資産価値のある商品の販売
3.お試し版
4.二つの事業を行うモデル
5.リース・レンタル
6.教育ビジネス
7.まとめ
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平成30年の12ヶ月連載これで万全！事業性評価・虎の巻」の5月号「チャネルを再編・強化する」をご案内いたします。
事業性評価は今に始まった制度ではありません。しかし、多くの金融機関ではこの評価を基に貸し出す事はしておりません。事業性評価による融資を受けるには、まず自社の状況を把握しなくてはなりません。見える化を通して、社長・従業員・金融機関・専門家と一丸となって取り組む必要があります。
本稿では、チャネル戦略の視点でビジネスモデルを検討します。チャネルは、選択した顧客セグメントに価値を効果的・効率的に提供する仕組みです。道路網整備の進展や情報通信技術の発達により、チャネルの選択肢が拡大し、選択したチャネルの優劣が、ビジネスモデルの成功要因になります。
掲載項目は、下記の通りです。掲載誌は、株式会社ぎょうせい発行の税理士向けの月刊専門誌「税理」5月号（日本税理士会連合会監修）です。
（執筆者 経営承継事業部 中小企業診断士 長谷川 勇）
1.チャネル戦略とは
2.価値の認知から提供へ
3.消費者視点のマルチチャネル
4.サプライチェーン上の位置付け
5.SPAによるチャネルの垂直統合
6.六次産業化によるチャネルの垂直統合
7.チャネル戦略設計の基本
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