企業名 　株式会社丸山工務店

面談者 　代表取締役社長　廣瀬　正美　様
面談日時 2013年　1　月　22　日
経営承継事業部担当者 　岡田　弘

ヒアリング項目

1．現社長の経歴　
社長歴　　11年（社長就任　2001　年　10　月　当社　3代目）
前社長との関係：　義理の息子
 
社長就任までの職歴
社外：佐藤工業（株）5年　施工管理（1年）、設計（4年） 、 設計事務所勤務　3年　 　
社内：技術部長、専務取締役を経て代表取締役社長に就任　 現在に至る

2．経営承継時（承継後）に新たに取り組んだこと・・・以下ヒアリング結果
社長就任の準備 　 
実施項目：
・前社長より会社の計数管理、資金繰りについて引継ぎを兼ねて指導を受ける。
成果：
・資金管理の精度を上げ、資金繰りを改善するとともに、現金支払いを増やして信用を高めた。

経営ビジョン、経営方針
実施項目：
・経営理念：思いやり輝業･･･客先ニーズに応える仕事をし、自分たちも輝く
             　　志し高き･･･顧客満足を高める注文住宅設計を目指す（ＭＹワークス設計室としての理念）
成果： 
・「安くていい家」を安全な資金計画で手に入れてもらえるよう努めており、注文住宅の顧客増加につながっている。

経営戦略
 実施項目：
・公共事業（営繕工事）中心から民間事業へのシフト。社内にＭＹワークス設計室（一級建築士事務所）を組織化。
・秩父地域の建設業者･不動産業者・建築設計事務所と連携して、土地選び～設計～施工を一貫サポートする｢田舎生活」を提案（国交省　新分野進出モデル事業実施）
・未来志向・レトロ志向等様々な提案型商品の開発・提供（経営革新計画の承認を得て実施）
・秩父産木材を利用した住宅の提案
             
（埼玉県の地域材利用開発補助金を活用し、モデルハウスを建築・展示）
成果：
・住宅設計施工、リフォーム事業の比率を大幅に上げて、売上高を1.5～2倍程度まで拡大した。
・ 「田舎生活」の提案は、秩父地域の自治体等との連携を強め、空き家バンク事業に発展した。
・ 他の事業者との連携により、当社の地域における知名度や信用も高まり、リフォーム等の受注拡大につながった。
・ローコスト住宅（一人暮らし等）、二世帯住宅、福祉施設リフォームなど提案型商品の開発により、当社の事業の柱を増やすことにつなげている。

人事・労務
 実施項目：
・リーダー制による3つのフラットな組織（財務・設計・施工）に改変。
・民間コンサルタントによる社員教育（キャリア形成促進助成金を活用）
・若手人材の育成（建築技術者育成事業委託による若年人材の研修受け入れ）
成果：
・社員の意識改革・企業体質の改善につながった。
・計数管理能力が向上し、新規受注における資金管理が改善された。
・ＯＪＴと外部講師による指導で２級建築士に合格した研修生を正規社員として採用した。

設備投資
 実施項目：
・事務所の改修
・敷地内にモデルハウス（高齢者向けのリフォームハウス）を設置。
成果：　
・社内組織体制に合わせたレイアウトを実現した。
・モデルハウスを活用し、展示会・見学会による販促活動を推進している。

 ３．経営承継時（あるいは承継後）に苦労したこと
苦労した事項：
・資金繰り（資金ショートが発生）
 対応策
・契約条件を見直した（住宅代金の分割回収）
・仕事の閑散期が発生する公共事業中心から民間事業中心に転換した。
苦労した事項：
・職人気質の組織で、計画的な取り組みが不足していた（どんぶり勘定）
対応策
・管理体制を見直し、社員教育によってグループリーダーを育成した。

 ４．経営承継成功の秘訣・アドバイス
・経営者として、常に新しいことに挑戦し続ける意志と行動力を持つこと。
・地域や顧客に愛されるような人物、企業であり続ける努力が必要（顧客志向が大事）
・地域のいろんな活動に参画することが勉強になる。